Tantos años de BRAGA Academia dando vueltas alrededor de la venta desde todos los ángulos: técnica, mentalidad, guiones, objeciones. Pero aquí hacemos algo distinto, puertas adentro: vendernos entre nosotros. Para que todo lo que enseñamos sobre ventas no quede en la teoría, en el caso de estudio o en la anécdota de otro. Éste es el momento incómodo y real de pararse frente a alguien y tener que cerrar algo. De ahí nacen los Role Play de Venta.
La dinámica es simple, y por eso funciona tanto. Un miembro de la academia toma el rol de vendedor y presenta, en pocas líneas, a qué se dedica y qué ofrece. Otro toma el rol de comprador, y no de cualquier comprador: el de ese cliente difícil, con objeciones reales, con el que todos nos cruzamos alguna vez. Ahí, en vivo y sin guion, arranca la venta. El resto del grupo escucha, toma nota, y al terminar entre todos analizamos la conversación: qué funcionó, qué faltó, qué se podría haber dicho distinto.
No se trata de vender una botella sola de vino. Se trata de ventas grandes, de las que definen un negocio: un servicio de alto valor, una negociación con un distribuidor, un cliente corporativo. Es un espacio seguro para equivocarse, corregir y volver a intentarlo, porque la única forma de perderle el miedo a vender es vendiendo.
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- 1 Lección
