Profesionaliza cómo fijas tus precios y manejas descuentos

Una buena botella puede tener una gran historia, un excelente producto y una marca sólida. Pero hay dos decisiones comerciales que pueden definir el futuro de un proyecto: cómo fijar el precio y cuándo aplicar descuentos.

En un mercado donde muchas bodegas buscan aumentar ventas a través de promociones y reducciones de precio, entender la lógica detrás de estas decisiones se vuelve fundamental. Un descuento mal utilizado puede afectar la percepción de una marca, reducir márgenes y dificultar el crecimiento. En cambio, una estrategia de precios bien diseñada permite construir valor, proteger la rentabilidad y sostener un negocio saludable en el tiempo.

¿Cómo definir el precio de un vino sin perder posicionamiento?
¿Qué variables considerar antes de cambiar una estrategia comercial?
¿Cuándo un descuento genera una oportunidad y cuándo destruye valor?
¿Qué aprendizajes de una bodega premium pueden aplicarse a cualquier proyecto del sector?

En esta Masterclass, Ludwig Gamboa, Director Comercial de Monte Xanic, comparte la experiencia de una de las bodegas de alta gama más reconocidas de México y analiza cómo se toman estas decisiones desde una marca que logró consolidarse como referente del segmento premium.

A lo largo de la sesión profundiza en estrategia de precios, construcción de valor, gestión de descuentos, rentabilidad y posicionamiento comercial, aportando herramientas aplicables a bodegas, vinotecas y proyectos independientes que buscan crecer sin competir únicamente por precio.

Precio y descuentos: las dos decisiones que más impactan en tu negocio de vinos incluye:

• Más de 90 minutos de clase grabada para ver a tu ritmo.
• La presentación original utilizada durante la sesión.
• Un resumen ejecutivo con los principales aprendizajes y conceptos accionables.

Conoce a tu instructor

Ludwig Gamboa

Ludwig Gamboa es Director Comercial de Monte Xanic, una de las bodegas referentes del vino premium mexicano. Desde su rol lidera la estrategia comercial de la compañía, impulsando el desarrollo de mercados, la gestión de canales y la construcción de una marca reconocida por su calidad e innovación.

Su trayectoria combina estrategia comercial, desarrollo de negocio, negociación y construcción de valor de marca, con una mirada práctica sobre cómo las decisiones de precio impactan en la rentabilidad y el crecimiento de una empresa vitivinícola.

Si querés comprender cómo las marcas premium toman decisiones comerciales y aplicar estos aprendizajes a tu propio proyecto de vino, esta Masterclass te dará un marco estratégico para hacerlo.

Esta masterclass no se vende de forma independiente, forma parte de nuestra membresía

¿Qué aprenderás en esta charla?

– Cómo definir una estrategia de precios alineada con tu marca
Entenderás por qué el precio no es solo un número, sino una herramienta de posicionamiento. Aprenderás qué factores considerar para construir una estrategia que refleje el valor del producto, proteja los márgenes y sea sostenible en el tiempo.

– Qué variables analizar antes de cambiar un precio
Descubrirás qué elementos influyen en una decisión de pricing: costos, percepción de valor, mercado, competencia, canales de venta y objetivos comerciales. Una mirada práctica sobre cómo evitar decisiones impulsivas que pueden afectar el negocio.

– Cuándo un descuento genera valor y cuándo lo destruye
Analizarás por qué bajar precios no siempre significa vender más y cómo una mala estrategia de descuentos puede afectar la rentabilidad, el posicionamiento y la percepción de una marca.

– Cómo proteger la rentabilidad sin perder competitividad
Aprenderás a encontrar un equilibrio entre vender, crecer y mantener una estructura comercial saludable, entendiendo que el objetivo no es solo aumentar volumen, sino construir un negocio sostenible.

– Qué puede aprender un proyecto pequeño de una bodega premium
Conocerás los principios comerciales detrás de Monte Xanic y cómo las decisiones que toma una marca de alta gama pueden adaptarse a bodegas, vinotecas y emprendimientos de distintos tamaños.

– Cómo construir valor más allá del producto
Comprenderás por qué las marcas exitosas no compiten únicamente por precio, sino que trabajan sobre diferenciación, posicionamiento y una propuesta de valor clara para sus clientes.

– Cómo pensar la relación entre precio, canales y clientes
Descubrirás cómo las decisiones comerciales impactan en distribuidores, venta directa, e-commerce y consumidores finales, y por qué cada canal requiere una estrategia específica.

– La lógica comercial detrás de una marca referente del vino mexicano
A través de la experiencia de Monte Xanic, conocerás los aprendizajes y desafíos de construir una marca premium en un mercado competitivo.

Esta Masterclass no trata únicamente sobre precios o descuentos. Es una oportunidad para comprender cómo las decisiones comerciales pueden definir el crecimiento de un proyecto vitivinícola, proteger su valor y construir una marca más fuerte en el largo plazo.